Redacta tu formulario de suscripción para captar más suscriptores sin lead magnet

Una de las dificultades de las empresas para hacer email marketing es captar suscriptores. Si redactas tu formulario de suscripción de la forma adecuada puedes conseguir muchos más registros de contactos interesados en lo que vendes.

Y esto lo puede hacer cualquiera, ni siquiera necesitas un lead magnet.

Solo has de dedicar algo de tiempo a redactar el texto que va antes del formulario que te ofrece la herramienta de email marketing.

Por suerte para esto hay estrategias y estructuras que puedes seguir y que si empleas aumentan tus posibilidades de éxito.

Eso es lo que vamos a ver hoy.

Con más contactos interesados ¿no te sería más fácil tener más ventas?

Formulario de suscripción para email marketing ¿Con o sin lead magnet?

A ver, si tienes un buen lead magnet los resultados pueden ser mejores, claro:

  • Es un elemento que puede llamar la atención
  • Ofreces algo «gratis» y eso suele funcionar (no siempre)
  • Das algo a cambio de algo, el email del cliente, por lo que aparenta un intercambio más justo

El caso es que si bien para conseguir el email de los contactos un lead magnet puede ser útil eso no quiere decir:

  • Que esos contactos estén más dispuestos a comprar
  • O incluso que permanezcan

Lo único que quiere decir es que por un momento el lead magnet empleado les ha llamado la atención.

► Lo cierto es que muchos contactos ni descargan ni utilizan el lead magnet

Esto quizá depende de tu sector, puede ser.

En mis pruebas aunque en el formulario se ofrece claramente el lead magnet, en nuestro caso un ebook, los resultados mostraban que finalmente pocos contactos lo descargan, y me imagino que el número de contactos que lo terminaba leyendo sería mucho menor.

Por lo que vale la pena estudiar bien cuándo utilizar un lead magnet, sea un ebook, descuento o lo que queramos ofrecer.

Quizá en realidad no te hace falta emplear ningún «extra» y todo depende de cómo redactas tu «propuesta de suscripción».

Es decir, que siempre puedes tener un formulario de suscripción lo suficientemente efectivo.

► No todo es cuestión de tener un caro lead magnet

Si eso es lo que te está tirando para atrás no debe preocuparte.

Muchos negocios no quieren o no pueden invertir en preparar un ebook o cualquier otro recurso que sea costoso económicamente y con resultado incierto.

Lo importante es que utilices los recursos que tengas disponibles, que siempre hay aunque parezca que no.

Evita el formulario de suscripción «vacío»

Muchas páginas web tienen un formulario similar al que puedes ver abajo:

Este formulario en si no ofrece ninguna información al contacto, no intenta convencerle de ninguna forma ni aporta ningún interés.

Además si este formulario lo situamos en el pie, poco visible, pues aún peor, porque si no se ve, y además no motiva, pocos resultados puede ofrecer.

► Sin lead magnet, sin un copy convincente …

El resultado es un formulario de suscripción que no tendrá mucho resultado.

Esto implica:

  • Que si estamos invirtiendo dinero en campañas de tráfico, gran parte no se van a convertir en suscriptores
  • Y si ni siquiera estamos invirtiendo en tráfico, las posibilidades de conseguir suscriptores se reducen aún más

No cuesta nada dedicarle un rato a mejorar los textos del formulario, bueno, lleva algún tiempo pero sin duda el aumento de oportunidades de negocio vale la pena.

► Sin embargo

Por ponerte otro ejemplo, nuestro propio formulario, que por si algo ha cambiado en este tiempo te dejo una captura aquí debajo:

Es un formulario de suscripción a la newsletter que no tiene un lead magnet al uso, pero por supuesto sí que empleamos otros recursos que tenemos disponibles de forma inteligente.

Como en nuestro blog tenemos muchos artículos, con el tiempo van quedando algo inaccesibles, bueno más que inaccesibles tapados por otros cientos de posts.

Esto es una pena en general, pero en algunos casos los suscriptores se están perdiendo información realmente útil.

¿Por qué no darle más vida a esos posts?

Como ves he organizado lo que el contacto va a recibir en 3 días, un sencillo autorespondedor en el que cada día el contacto recibe un email.

En cada email un enlace a uno de esos artículos útiles para el contacto, y en los que hemos dedicado esfuerzos.

El resultado es algo positivo para ambas partes.

► ¿No tienes absolutamente ningún recurso que compartir?

En el caso de que no tengas artículos en tu blog, ni vídeos, ni nada, pues redacta un email o varios que se envíen al contacto.

Es casi seguro que sea lo que sea lo que vendas un buen número de potenciales clientes potenciales tengan dudas:

  • ¿Cómo solucionar tus problemas?
  • ¿Qué alternativas hay y en qué se diferencian?
  • ¿Cómo asegurarse de que no van a perder el tiempo / dinero?

En definitiva, sea lo que sea lo que vendes tus clientes potenciales van a tener dudas y si dejas las respuestas a su alcance muchos van a estar interesados.

Ahora lo importante es redactarlo de la forma adecuada.

Eso lo vemos ahora.

Hay muchas estrategias de redacción, algunas muy complejas y efectivas, que claro requieren experiencia.

No vamos a llegar a eso, pero lo que vamos a ver es una forma sencilla de redactar estos textos del formulario, de forma que van a ser bastante más efectivos

Hay dos estrategias sencillas:

► Característica + Ventaja + Beneficio + Motivo

En este caso piensa en una característica destacable de tu producto, o de lo que ofreces para la suscripción.

Imagina que tienes una asesoría de empresas, y te gustaría captar más posibles contactos. Bueno como asesor seguramente estás al corriente de cambios legislativos, informaciones legales, B.O.E, etc. Aspectos muy importantes del día a día de las empresas, pero para las que la mayoría o no tienen tiempo, o no comprenden (son un lío vaya).

Es muy probable que como asesor ya envíes comunicados a tus clientes ¿no?

Bueno un mailing lo puedes enviar tanto a los clientes, como a los suscritos que aún no lo sean, el trabajo es el mismo. Así que puedes captar contactos, enviarles lo mismo y así tener posibilidades de que se conviertan en clientes.

El texto del formulario podría ser algo así:

Estar al día de la legalidad de las empresas es complejo, ese es nuestro trabajo no debería ser el tuyo. Si te suscribes podrás estar al día de lo importante ahorrando tiempo, dinero y errores de forma que puedas centrarte en el día a día de tu negocio con tranquilidad.

Esta claro que esto se puede mejorar mucho.

Pero de poner «Suscríbete» a este pequeño texto que he preparado en unos minutos, va un mundo.

► Comprensión del problema del cliente + Solución

Este es un enfoque un poco diferente, hay que detectar primero el problema del cliente.

Luego ver si tenemos o conocemos la solución y ofrecerla.

Ahora usemos el ejemplo de nuestro propio formulario de suscripción:

Hay un motivo, solo uno, por el cual tus clientes no compran, aunque tengas la solución perfecta para lo que necesitan. Y no es el precio. En este email verás la solución.

Este es un problema habitual de las empresas.

Aunque tengan el producto perfecto, al final el cliente no compra, muchas veces el precio no tiene ninguna relación.

¿Y eso como se soluciona?

Está claro que muchas empresas quieren saberlo y se suscriben, recibiendo la respuesta y las diferentes estrategias que pueden adoptar por email.

(Si quieres saber la respuesta te puedes suscribir, no es ningún secreto, pero casi nadie cae en eso).

En definitiva redactar el copy de tu formulario de suscripción

No tiene porqué llevarte demasiado tiempo, si sigues cualquiera de las dos estrategias comentadas además tendrás buenos resultados, mucho mejores que si dejas un formulario con solo el texto de «suscríbete».

Tampoco hace falta que gastes dinero en un lead magnet, utiliza los recursos que estén a tu alcance, ya sean artículos de tu blog, un email que redactes, o las propias comunicaciones habituales que realices.

Solo has de sacarle partido a lo que ya tienes y hacerlo más rentable.

José Argudo

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