¿Que determina el éxito de un equipo de ventas?

¿Cuál es el papel del líder comercial en el logro de las metas?, ¿Qué diferencia un vendedor extraordinario de uno promedio? Para responder esta y otras preguntas entrevistamos a Angela Mendoza, especialista en coaching y quien con su vasta experiencia dirigiendo equipos comerciales, nos explica los factores clave para lograr mejores resultados.

Temas que desarrollamos en la entrevista:

  • ¿Qué hacer para que los equipos implementen adecuadamente las técnicas de ventas de cara al cliente?
  • La importancia de tener un propósito y entender el para qué en la efectividad comercial.
  • ¿Por qué dos vendedores que cuentan con las mismas herramientas, logran resultados diametralmente diferentes?
  • ¿Qué pueden hacer los líderes para motivar a sus equipos frente a los retos comerciales?
  • ¿Es el ganar dinero un motivador efectivo para el asesor de ventas?
  • La importancia de construir un credo para el equipo comercial.
  • Cómo el tener un propósito común ayuda a lograr las metas del equipo.

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