La mitad de las pymes no tiene plan de marketing

Se supone que el plan de marketing es una pieza de vital importancia para completar el puzle empresarial. Sin embargo, en las pequeñas y medianas empresas este documento brilla muy a menudo por su ausencia. Según un reciente estudiollevado a cabo en Estados Unidos por la empresa especializada en automatización Outbound Engine, el 50% de las pymes carece por completo de plan de marketing.

La orfandad de plan de marketing de buena partes de las empresas de tamaño pequeño y medio influye quizás en este otro dato: el 62% de los propietarios de pymes dice haber aumentado su nivel de estrés (el que les provoca su propio negocio) en el transcurso del último año.

Causante de tal estrés es probablemente la incertidumbre a la que se enfrentan a menudo las pymes a la hora de hacer crecer su negocio. El 25% de las pequeñas empresas confiesa no tener certeza alguna sobre la mejor manera de inocular el crecimiento en su negocio.

El 55% de las pymes invierte menos del 5% de su presupuesto anual en acciones de marketing. Y el tiempo que estas compañías tienen a bien dedicar al marketing también es extraordinariamente exiguo. Más del 58% de las pymes dedica al marketing cinco horas o menos a la semana.

Aun así, parece que las pequeñas y medianas empresas no se arrepienten en modo alguno de procurar tan pocos mimos al marketing, Es más, el 86% prefiere poner el foco en otras actividades de negocio que invertir su tiempo en el marketing.

De todos modos, para obtener mejores resultados de negocio no es condición sine qua non que las pymes aumenten de manera notablemente el tiempo y el dinero que vuelcan en el marketing.

Un pequeño incremento en las actividades de marketing basta para poner mejores resultados en manos de las pymes. En 2018 aquellas pequeñas empresas que aumentaron ligeramente su inversión de marketing fueron agasajadas con mayor crecimiento desde el punto de vista de las ventas que aquellas compañías que redujeron su gasto marketero.

Los datos demuestran que cuando las pymes dedican apenas un 5% de su presupuesto anual al marketing experimentan una tendencia al alza en sus ventas.

El 81% de las pymes que en 2018 invirtieron entre un 5% y un 10% de su presupuesto anual en acciones de marketing vio cómo su facturación alzaba el vuelo.

Por el contrario, aquellas pequeñas empresas que depositaron menos del 5% de su presupuesto anual en acciones de marketing fueron castigadas con una merma en sus ventas.

Vía: Marketing Directo

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