¿CÓMO CALCULAR EL VALOR DE UN NEGOCIO EN MARCHA?

¿Ya has pensado en vender tu negocio online? Pero no tienes ni idea de métodos de valoración aceptados por los inversores para la valoración de negocios pequeños..

Especialmente si vendes una plataforma web con un modelo de negocio basado en la publicidad/afiliación o la venta de infoproductos (ebooks, cursos, membresías, coaching/mentorías), no es fácil saber cuánto puede valer tu negocio online.

Yo te confieso que vender mis plataformas online forma parte de mi estrategia a largo plazo.

Idealmente dentro de 11 años, exactamente.

Al culminar mi ciclo de emprendedor digital.

Y abrir un nuevo capítulo en mi vida, en general.

Déjame presentarte los aspectos más importantes en el momento de realizar la valoración de una empresa en marcha.

¿CUÁNTO VALE MI EMPRESA ONLINE?

Existen varios modelos de cálculo de la valoración de una empresa. La idea es calcular el valor presente y el futuro:

  • Basado en los activos de la empresa: El valor contable, el valor de liquidación, etc.
  • Basado en el mercado: El múltiplo de las ventas. El múltiplo del beneficio operativo
  • Basado en la capitalización de las rentas: Descuento del flujo de cajas
  • Basado en el fondo de comercio: Intangibles, marca, etc..
  • Basado en el valor bursátil: El PER, el valor de los dividendos

De todos los métodos posibles, me quedo con el múltiplo del beneficio operativo.

Es seguramente el método más entendible por ambas partes, el comprador y el vendedor.

Es la norma en la venta de negocios online.

LA FÓRMULA PARA CALCULAR EL VALOR DE UNA EMPRESA

La valoración de tu negocio es entre 1 a 3 veces el Beneficio Operativo Anual (no incluye los impuestos), por debajo de 1 millón al año. De 5 a 25 por encima del millón anual de beneficio operativo.

Beneficio operativo = Ingresos – Coste de las ventas (variables) – Gastos operativos (fijos).

Por esta razón no me gustan los negocios e-commerce, ya que su margen operativo se ve afectado negativamente por el modelo híbrido del negocio (sourcing, almacenamiento y manipulación). Es mucho mejor trabajar con productos digitales, ya que son casi todo margen.

El beneficio operativo no incluye ni los gastos financieros, amortización y depreciación. Ni los impuestos, ya que la estructura jurídica del comprador puede traer grandes beneficios fiscales. Es obviamente una de las palancas en la negociación para la venta.

En general, muchas ventas se cierran entre 20 a 30 veces el beneficio operativo mensual.

¿CÓMO AUMENTAR EL MÚLTIPLO DEL BENEFICIO OPERATIVO?

Una cosa es la valoración media establecida en el mundo de los negocios, otra cosa mucho más importante son las particularidades de cada negocio.

Existen 8 potenciadores de la valoración de un negocio.  Cuantos más puedas activar mejor, ya que podrás negociar un múltiplo superior a la media de las últimas transacciones.

LOS 8 POTENCIADORES DE LA VALORACIÓN DE UN NEGOCIO ONLINE:

  1. La plataforma digital, el dominio, los contenidos y su posicionamiento, la comunidad online.
  2. La sistematización del negocio: intrínseca – ser capaz de garantizar ventas, mes a mes, con un sistema probado, previsible y consistente. Obviamente, el equipo es parte de los sistemas. No solamente la automatización del negocio. También existe la sistematización externa, la que deriva de las sinergias que puede conseguir el comprador. Por ejemplo, si ya tiene un manager para su propio negocio, no necesita un nuevo manager para este nuevo activo digital. Seguramente existen sinergias que hay que contemplar en la valoración del negocio. Por ejemplo, restando los gastos relacionados con el sueldo del dueño actual del negocio.
  3. Las bases de datos: Y aquí obviamente el tamaño importa, pero es mucho más importante la relación que tiene la base de datos con la marca. Dicho de otro modo, lo fieles que son estos compradores, su tendencia a recomprar en el tiempo. Por esta razón, un sitio tipo membresía es muy atractivo desde la perspectiva de un posible comprador. Son mensualidades y anualidades que se erosionan con una tasa de baja (Churn Rate) conocida. Mitiga la sensación de riesgo por parte del comprador.
  4. Múltiples fuentes de tráfico: Depender de una única fuente de tráfico es un riesgo mayúsculo. Apuesta por una mayor diversificación.
  5. Un histórico largo y transparente: Idealmente, creciendo año tras año. Las escaleras tendrán que justificarse (pausas y/o problemas de crecimiento). Es mejor tener los 3 últimos años completamente impolutos en el momento de la venta. Si no tienes una S.L., la valoración de tu actividad como autónomo hará caer por el suelo la valoración de tu negocio online, ya que no hay libros como en el caso de una S.L.
  6. El sector/La industria: Mejor un sector en auge, con mucha demanda.
  7. La competencia; Es mejor un mercado grande que un nicho súper pequeño. Aunque tengas que empezar con un nicho, llega un momento en el que tendrás que hacer algo más generalista con tus contenidos. Y tendrás que ser capaz de posicionarte como una voz distinta en este mercado dinámico.
  8. Aceleración del comprador: Deberías conocer los mejores compradores posibles para tu negocio, y ser capaz durante el “Due Dilligence” de convencerlos con argumentos difíciles de cuestionar, destacando sinergias importantes para ellos.

Las malas noticias ahora:

  1. Apenas hay transacciones en España de plataformas online. Es un hecho. No significa que no hay potencial de crecimiento, pero estamos en un mercado de catetos no educados con el mundo online.
  2. Si consumes todo el beneficio de tu negocio para costear tu estilo de vida, no tienes un negocio, tienes un autoempleo. No está mal, pero no vale nada. Empieza a crear sistemas si quieres asegurarte una jubilación digna…


3 RECOMENDACIONES PARA IR AUMENTANDO EL VALOR DE TU NEGOCIO

#1 – CAMBIA INGRESOS POR BENEFICIO OPERATIVO

Ningún mes debería ser negativo, todos los meses deberían aportar una pequeña contribución al crecimiento global de tu negocio.

Los ingresos son una Ego Métrica que no dice nada.

El beneficio operativo si vale algo de cara a futuro.

#2 – ACUMULA RESERVAS

Si, me has leído bien.

Las reservas son el colchón de seguridad de un negocio, ya que se trata de un Cash neto de impuestos de Sociedades.

Te da tranquilidad a nivel operativo, ya que son meses en los que puedes operar sin ingresar nada.

Y de paso, estas reservas te permiten incrementar el precio de venta de tu negocio.

Las reservas son buenas, aunque no hagan casi nada con ellas.

#3 – QUÍTATE DEL MEDIO CUANTO ANTES

Piensa en tu comprador.

Él busca el riesgo mínimo. Esto significa que tu negocio no depende de ti, ni de nadie:

  • En los procesos de venta
  • En los procesos de entrega

Esto también significa que no hay dependencia de un canal de venta tirano. Así que, “Back to the basics”.

UN EMBUDO NO BASTA

Un funnel mola. Varios molan aún más. Pero tener fuentes de tráfico orgánico te permite mitigar el riesgo que genera trabajar de forma dominante con una única fuente de tráfico, por ejemplo FB Ads.

Los cierres de cuentas en FB se están multiplicando estos días, como en los días de oro del SEO tramposo en Google.

Acuérdate: solo venderás bien tu negocio online si eres capaz de aniquilar la percepción de riesgo en la mente de tu comprador.

EL OBJETIVO QUE TE VA A CAMBIAR LA VIDA

¿Quieres conocer el precio de la libertad?

6 cifras de beneficio operativo mensual.

Si, me has leído bien.

Hablo de 100.000€ de beneficio operativo al mes.

Es para mi el precio de la libertad completa.

Con un buen negocio digital, puedes lograrlo con una facturación de 200.000€/mes a 300.000 €/mes.

Obviamente tendrás que montar la infraestructura que soporta este negocio: el uso inteligente de la tecnología para automatizar todo lo que puedas, y crear un gran equipo de trabajo.

Pero si vendes un negocio de 6 cifras de beneficios mensuales a un múltiplo de 30, ya tendrás la vida resuelta.

Y harás a Hacienda muy feliz con esta venta.

Pero por fin serás libre.

Yo tengo tiempo.

Y mi misión como padre será la de acelerar a mis hijas para que logren ser libres antes que sus padres.

El primer paso es tomar consciencia.

Franck SCIPION

Sé el primero en comentar

Dejar una contestacion

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.


*