Cómo he perdido 90.000€ con mi blog

Hoy te quiero hablar del error más grave que he cometido en mi blog lo que me ha costado en suscriptores y en dinero:

En los tres primeros años de vida de había logrado captar apenas algo más de 2.000 suscriptores, una cifra muy mala en relación a la visibilidad que ya tenía el blog entonces.

Era consciente de que tenía un problema, pero había caído en el vicio de la procrastinación y estaba anteponiendo otras prioridades. Así mes tras mes, durante 3 años.

Me di cuenta de hasta qué punto estaba haciendo el idiota cuando en el 2014 me puse las pilas y, apliqué unas primeras técnicas de email marketing tan simples como usar dos pequeños eBooks gratuitos como reclamo para las altas.

Con tan sólo unas horas de dedicación había incrementado la tasa de alta en más de un 400%y en lo que quedaba de año pasé de algo más de 2.000 a más de 10.000 suscriptores.

Calculo que, por no ponerme a tiempo, he perdido unos 10.000 – 15.000 suscriptores.

El coste económico de no hacer email marketing

Pero hay más.

Esto tiene también un coste económico, un coste de oportunidad (ventas potenciales perdidas), ya que el email es un canal con mucho potencial para vender si quieres utilizarlo para ello.

¿Cómo estimar este coste?

Podemos hacerlo, por ejemplo, usando como referencia el coste por lead en Facebook Ads, la plataforma de publicidad online más usada para captar leads (captar el email de potenciales clientes).

Es decir, que sería lo mismo que hacemos con los contenidos de nuestro blog, pero pagando.

En España, sé de la mano de bloggers conocidos que venden productos que, en estos momentos, en términos orientativos (lógicamente varía mucho según el caso), no es fácil (no imposible, pero muy difícil) bajar de los 3€ por lead.

Si nos vamos a EEUU, allí los expertos (como Rick Mulready, por ejemplo), los oirás hablar incluso de unos $10 cuando dan cifras orientativas.

¿Qué potencial medio de venta tendríamos con esto?

Depende, de nuevo, muchísimo de cada caso. Para este caso vamos a decir que el doble de lo que invertimos, es una media razonable.

Con esto, cada 3€ invertidos en Facebook Ads se traducirían en 6€ en ventas.

¿Cuánto dinero hemos perdido entonces potencialmente en Ciudadano 2.0?

Si multiplicamos estos 6€ por los suscriptores perdidos, entre 60.000€ y 90.000€.

Una locura, ¿no te parece?

Y soy consciente que estas cifras no han sido más que un ejercicio teórico, pero ojo: no están tan lejos de la realidad, basta con echar un vistazo a bloggers conocidos.

Tomemos, por ejemplo, el último lanzamiento del curso online de monetización Javier Elices (Monetizados) en el 2017: tan sólo con ese lanzamiento, Javier superó los 300.000€, con una lista de correo de unas pocas decenas de miles de suscriptores en aquel momento.

Conclusión: no cometas tú el mismo error y ponte las pilas ya implementando tu estrategia de email marketing.

¿Cómo evitar que esto te pase a ti?

Lo tienes fácil porque las herramientas que necesitas, las puedes tener gratis durante bastante tiempo. Con Mailrelay, por ejemplo, puedes tener una cuenta gratuita hasta 15.000 suscriptores.

Ahora bien, una vez resuelta la parte técnica, lo que va a diferenciar aquellos que tengan resultados mediocres de los que tengan un éxito espectacular va a ser la estrategia.

Ésta es la parte qué realmente importa.

Los verdaderos maestros del email marketing consiguen unas cantidades de facturación espectaculares sin dejar ese mal sabor de boca que dejan los malos vendedores.

La sensación que dejan a sus suscriptores es la de percibir valor añadido, compren o no, y esa sensación hará que sigan fidelizados y quienes no hayan comprado ahora posiblemente compren en un futuro.

Ésta es la parte fundamental del email marketing.

Así que ya no hay excusas para procrastinar más y no resolver ya de una vez por todas esa asignatura pendiente que tienes con tu estrategia de email marketing 🙂

¡Un fuerte abrazo!

Berto

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