La mayor parte de los vendedores y editores online comparten el objetivo común de aumentar la cantidad de tráfico a su sitio web, mediante la optimización de motores de búsqueda (SEO), el pago por clic en publicidad (PPC) o el marketing en medios sociales. Hoy queremos hablarte del tráfico de referencia y cómo puedes mejorarlo.

Existen diferentes tipos de tráfico web. El directo, el de búsqueda -aportado por los diferentes buscadores y que viene determinado por el SEO-, pudiendo ser orgánico o de pago, el de campañas -relativo a las acciones de marketing online como banners en otras plataformas- y finalmente el tráfico de referencia, del que hablaremos en este artículo.

Pues bien, el tráfico de referencia está constituido por aquellas visitas que nos llegan a través de otra web, o lo que es lo mismo, mediante enlaces entrantes o backlinks en otros sites distintos al tuyo.

Caben por tanto en este apartado desde las visitas de las redes sociales hasta de partners o de blogs que nos citan como fuente o recomiendan nuestros contenidos. El sitio web de origen se llama el “referente” ya que se refiere al tráfico de un sitio web a otro.

Trucos para aumentar el tráfico de referencia hay muchos, y existen diferentes fórmulas, pero hay que saber que no todos los enlaces entrantes son buenos y benefician a nuestra web. La importancia de los famosos Backlinks o enlaces que recibe una web desde otras paginas web, son vitales para el posicionamiento web y el PageRank que Google dará a tu sitio web. Como decíamos hay dos tipos de backlinks:

  • Buenos: Son enlaces desde sitios web de prestigio y con una alta reputación. No sólo generan visitantes de calidad desde sitios web de confianza, si no que también mejoran los índices de conversión y el ROI y, sobre todo, tienen beneficios en el SEO. Estos raramente vienen sólos y hay que salir a buscarlos.
  • Malos: también conocidos como backlinks o enlaces tóxicos. Son aquellos que llegan sin apenas esfuerzo. No obstante, debemos de estar al tanto de ellos y  saber identificarlos para posteriormente eliminarlos de una forma ágil y eficaz.

Consejos para conseguir tráfico de referencia de calidad

Estas son algunas de las acciones que puedes poner en práctica para aumentar tu tráfico de referencia:

  1. Publica tu web en directorios relevantes dentro de tu temática, industria o sector: Lógicamente, publicarlo sin ton ni son no acarreará visitas de calidad a tu plataforma. Actualmente existen directorios especializados en todo tipo de temas, tanto por ubicación geográfica, región o ciudad como por sector de actividad, por lo que constituyen una buena opción para aumentar tu tráfico de referencia.
  2. Consigue que publiquen referencias sobre tu web en portales de recomendaciones: Ya seas un restaurante, tienda online u hotel, por ejemplo, te resultará muy útil aparecer -además de para captar clientes y obtener mejores índices de conversión- en webs que aglutinan críticas y permiten la votación y evaluación de los usuarios como pueden ser Tripadvisor o Booking, por mencionar algunos de los ejemplos más importantes.
  3. Publica artículos -guest post- en blogs de personajes influyentes: Por supuesto, deben estar vinculados a tu industria o sector -carecería de sentido si tienes una compañía de diseño gráfico publicar un reportaje en un blog gastronómico o una web de crítica cinematográfica-. Debes seguir ciertos pasos, como analizar cuáles son los blogs de referencia más reputados de tu sector, escribir con la mente puesta en un público específico concreto y contactar con los influencers, que te ayudarán a conseguir tráfico de referencia desde sus páginas web.
  4. Aprovecha el potencial de las redes sociales: De acuerdo a los datos mostrados por Social Media Examiner, un 89% enorme de los comercios indicaron que los canales sociales contribuyeron a elevar la exposición de su negocio, mientras que el 75% confirmó que el tráfico de su sitio web aumentó al incrementar sus esfuerzos en los medios sociales. Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Google+, Instagram y Pinterest fueron las 7 principales plataformas empleadas. Así, cada vez que tuiteas, publicas una foto en Instagram o compartes contenido relevante en Facebook contribuyes a impulsar el tráfico de referencia hacia tu web, además de mejorar tu SEO.
  5. Dedica tiempo a comentar en blogs de tu sector: Comentar en blogs puede darle un empujón a tu posicionamiento, pero además, sirve para generar ráfico de referencia. En palabras de Neil Patel, en su caso dejar unos 240 comentarios en blogs ha propiciado la presencia de 4.000 visitantes a su sitio web. Lógicamente, los comentarios deben ser de calidad sin recurrir al spam, aportando valor al contenido del artículo y rechazando la vertiente puramente comercial o promocional. Es fundamental que tu enlace se encuentre en la parte superior de la lista de comentarios para contar con más probabilidades de generar clics y tráfico, o en todo caso, en la última posición por el mismo motivo.
  6. Sé activo en los principales fotos de tu sector: Debes asegurarte de que están activos, registrarte usando tu marca, crear llamadas a la acción efectivas y concentrarte en tu nicho de público, agregando valor, compartiendo recursos esenciales y aportando ejemplos de la vida real mediante las experiencias de tu empresa.
  7. Publica infografías: Si generas infografías de calidad, muchos medios, bloggers y marcas compartirán tu creación, ya que es uno de los mejores métodos visuales para transmitir conocimiento, en lugar de formatos de texto más densos y extensos. Las infografías son ideales para sintetizar información y llamar la atención de los lectores, y normalmente sus autores requieren atribución a su autoría como fuente para que su creación sea compartida, por lo que pueden ayudarte a aumentar el tráfico de referencia de tu web. También puedes compartirlas en redes sociales como Pinterest, Facebook o Twitter. En este enlace encontrarás quince plantillas gratuitas que pueden resultarte útiles para empezar tu andadura.