Últimamente hay cada vez más gente que me plantea si deben arrancar su web invirtiendo en Facebook Ads o apostando por el SEO desde el primer día.

Este planteamiento refleja una equivocación: una falsa dicotomía, es decir, un dilema que, en realidad, no existe.

Seguramente todo sea fruto de la confusión generada por algunas campañas de marketing poco responsables lanzando mensajes tipo “clickbait” como“el blogging ha muerto” o “el marketing de contenidos ha muerto”. Muchas personas han interpretado que ahora lo que debes hacer es generar tráfico con Facebook Ads y olvidarte del SEO.

No te dejes engañar por esto tipo de mensajes: Facebook Ads y SEO no sólo no son excluyentes, sino totalmente complementarios, dos compañeros de viaje perfectos.

El quid de la cuestión es simplemente para qué y en qué momento(s) quieres usar cada uno de ellos. Veámoslo:

Como ya te decía en el anterior email, si quieres conseguir un gran volumen de visitas diarias para tu web, la vía más rentable y duradera para conseguirlo es el SEO. Esto no tiene vuelta de hoja. Eso hace al SEO simplemente imprescindible en cualquier escenario.

Por cuantificar esta cuestión con un ejemplo: gracias al SEO que he hecho a lo largo de estos últimos años en Ciudadano 2.0, nos llegan cada día en torno a 5.000 personas de Google (y otros buscadores), cifra que aumentará considerablemente con la vuelta que le estamos dando este año.

¿Cuánto costaría conseguir este mismo tráfico cada día con Google AdWords o Facebook Ads?

Una estimación muy grosso modo (esto depende de muchas variables) sería en torno a 0,5€ y 1€ por visita para AdWords y entre 1 y 10 céntimos de euro para Facebook Ads.

Es decir, estas 5000 visitas nos costarían probablemente en torno a unos 50€-500€ en Facebook Ads y unos 2.500€ – 5000€ en Adwords al día si las quisiésemos generar con publicidad online.

Este cálculo, aunque sea muy grosso modo, da una idea del tremendo valor que Google te “regala” cada día si haces un buen trabajo SEO.

¿Estoy diciendo con esto que no dejes de usar Facebook Ads para hacer crecer tu web?

En absoluto, porque Facebook tiene también un papel clave aquí.

Y es que el SEO también tiene un gran inconveniente: es muy lento para los sitios que empiezan.

Un sitio con mucha autoridad, como lo es, por suerte para mí, Ciudadano 2.0, con un trabajo de SEO bien hecho, puede conseguir posicionar muy bien los contenidos que publica al poco tiempo ser publicado.

Pero esa autoridad hay que ganársela primero. Es fruto del contenido publicado, en qué medida se ha conseguido posicionar en Google, enlaces recibidos y los años de antigüedad de la web.

Es decir, un sitio joven lo tiene mucho más difícil, y uno recién creado será prácticamente ignorado por Google durante los primeros 2 o 3 meses de su vida. Aquí el trabajo SEO es una inversión a medio plazo, pero, en mi experiencia, hay que hacerla desde el primer día, aunque los resultados no sean inmediatos, porque si no, simplemente no te vas a posicionar nunca.

Y aquí entra Facebook Ads: Facebook Ads, aparte de ser una fantástica herramienta para hacer campañas de marketing muy efectivas, es un maravilloso “acelerador” de este proceso de crecimiento inicial en visitas y autoridad de un sitio web.

El quid de la cuestión es su magnífica capacidad de segmentar (conseguir al perfil de visitas que quieres) junto con un coste bastante razonable, te permite atraer una audiencia de gran calidad mucho más barato que otros medios de publicidad online.

Eso hace viable que esa sequía inicial a nivel SEO la suplas con tráfico de pago.

Pero, es más: el tráfico en sí es un factor de posicionamiento SEO importante. Es decir, el tráfico que traes con Facebook no sólo te trae visitas, sino que acelera el posicionamiento de tus contenidos (si has hecho tus deberes SEO con ellos antes, claro).

Suma a esto otra tarea obligada en este proceso que es que hayas implementado también una captación de leads (captar suscriptores), con algún tipo de lead magnet (un reclamo tipo eBook gratuito, etc.) y tendrás las bases para crear una audiencia y tráfico constante en un tiempo record (pocos meses).

Ahora bien, ¿cuál de las dos cosas, Facebook Ads o SEO, es más importante, más poderosa, y con ello más estratégica a medio-largo plazo y, en definitiva, mi herramienta favorita?

En mi experiencia y opinión, sin ninguna duda, el SEO 🙂

¡Un fuerte abrazo!

Berto